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手把手教你跟老板談漲薪(手把手系列之二)

作者 戰狼先生陳昌錦 2017-12-20 17:06 95094 閱讀 34 評論 113 收藏
  年終加薪,這是職場上一個恒古不變的熱門話題。那么身為HR,怎么才能讓老板給自己加薪呢?職場上最糾結的事情莫過于此??墒瞧陀腥?,給我們做出了榜樣。今天,我們請到了三茅網眾多明星大咖,同我們聊一聊“加薪三十六計”、“牛人漲薪大法”,讓我們一起期待美好的2018年。
  一起聊一聊,身為HR的你,如何讓老板給自己加薪?
  又是一年冬天,每年的冬天都格外寒冷。今年恐怕也不例外,年終獎無著落,即使有也是人家的。然后都在寄希望于一年一度調薪能夠有自己的一份子,只可惜現實太骨感,要么調薪沒有自己,要么少得可憐。這里,十五年的HRD教你如何跟老板談加薪。

  一、正確認識加薪

  1、首先要正確認識加薪出發點:為什么?很多人認為我為企業干了多么多,企業必須要為我加薪。這是一個偽命題。為什么?因為企業沒有這個義務給你加。企業之所以加薪,是因為你未來有價值,而不是過去的價值。過去的價值在之前的薪酬中已經發放給你了。所以,整個加薪的思路,是圍繞過去的業績,未來的價值而進行。很多人總是跟老板大談特談過去的成績,或者一股腦倒苦水,說自己有房貸、車貸、有老婆孩子要養等等,出發點就錯了。老板潛意識會問:你跟我哭難,我比你更難。你要加薪,那你未來的價值在哪里呢?

  2、其次,要正確認識加薪的方式:加薪是一個技巧的問題,不是一個技術問題。換句話,在你跟你的BOSS談加薪的時候,不是0和1的選擇,很多人一張口說:老板,我要加薪,否則,我就要走人了。結果老板會說:你走吧。為什么會出現這種結果,因為老板代表的是一個組織,而你只是代表一個個人。在現代化管理情況下,組織一定不會向個人低頭。所以,如何通過什么方式去加薪,這就是一個談判,你要100,心里價位是60。老板只能給20,心里價位是40,那么,是否可以取個中間數:大家再讓一步,50?這就需要極強的談判技巧。

  3、最后,要做好失敗的準備:任何事情都有風險,我們占了天時地利人和三樣,依然有失敗的風險。但這三樣會提高我們加薪的概率。從20%的概率可以提高到80%,但依然會有20%的失敗風險??赡芤驗槟憬裉煅劢嵌嗔艘涣Q凼?、你今天香水太濃,或者早上吃了韭菜包子,都會導致今天談加薪的失敗。這個不能急,再接再厲。同時做好離開跳槽的準備。

  二、加薪的談判的過程和技巧

 ?。ㄒ唬┘有角皽蕚涔ぷ?/span>

  1、天時:談加薪要不要講時間?在心理學的角度,是要的。你在找你的BOSS談加薪的時候,必須要選好時機。(1)BOSS心情不好不能去;(2)公司業績不佳的時候不能去;(3)你最近業績不好或者太好的時候不能去;

  2、地利:地利其實是場合,在什么樣的場合下,你應該提呢?(1)跟BOSS單獨一起,閑聊的時候,可以提;(2)工作匯報總結,老板頻頻點頭,表示滿意的時候,可以提;(3)發現老板最近心情大好,拿到重大訂單、融資成功、孩子出生等等,可以提。

  3、人和:你需要正確評估你跟老板的關系。這里面牽扯到職場的政治,尤其是多個股東的時候,就更加重要。(1)唐僧團隊中,你屬于哪個角色?不同角色,談判的方式不一樣:唐僧屬皇親國戚需有外援、悟空打怪升級業績說話、八戒察言觀色八面玲瓏(這也是一種能力)、沙僧鞍前馬后滴水不漏,四種人,發揮各自優勢;(2)平時BOSS對你是否受見,如果你的業績中上且老板對你另眼相待,那你加薪概率巨大,否則就是自取其辱。(3)拉近你跟BOSS之間的話語權,比如通過努力,最近一兩個月,發現老板找你商量多了,你就可以說此事了。

 ?。ǘ┘有綍r的談判工作

  如果天時地利人和三樣你都不缺了,那就準備好下一步工作,準備談薪了。很多人有意無意的前面工作都準備得很好,但談薪的張口,死了90%,如何才能真正談薪,下面是肉戲:加薪有兩種,一種是普調性的加薪,一種是獨自性的加薪。前者加薪時,給自我的加薪會順利很多,如果單獨加薪,難度會比較大。

  1、普調性加薪:你拿著今年的業績(銷售額)增長、利潤增長、人員成本管控等數據,做著一份漂亮的報告,給老板。同時告訴老板,里面有多少骨干和核心員工(你自己的名字,赫然在內),給公司創造了多少業績,明年如果還希望讓他們賺錢的話,建議調薪,額度比例是多少,根據以往規律,大約能多創造出多少業績利潤(注:要告訴老板多創造出多少利潤業績)。老板看到賺錢了,都好說,他指望這些人以后多賺錢。同時,在給自己調薪的時候,額度可以大一點,總額度不超,加上你跟老板的關系夠硬,可以過關。

  2、獨自型的加薪:獨自型的加薪,屬于公司業績沒有達到預期,而你又工資低,那么,你該如何跟老板談薪?(重點中的重點)

 ?。?)準備工作:A、漂亮的PPT和報告是必須的,你要對公司的數據要了如指掌;B、老板心情好的時間(天時地利人和);C、一定要規劃出公司的未來HR,而且,要讓老板相信,有你在,公司人力工作,一切放心。D、進入在匯報的時候,一定要告訴老板,我有幾件事情跟你請示一下。前三件都是讓老板開心的事情,最后一件是加薪的事情。

 ?。?)進入正題:為了表示方便,我以場景來說:

  老王:BOSS,最后一個事情,是我個人的,我希望再浪費您五分鐘時間(時間鋪墊)

  老板:恩,老王,你說,還有什么?

  老王:BOSS,我來公司到現在已經兩年半了,在過去的兩年多中,我取得了XXXX成績,這些我相信您也是看到的。

  老板:你過去的努力,我們都看在眼里,確實辛苦你了。

  老王:明年,我準備再加強(推動)XXX事情的進度(二次鋪墊),這樣我能為公司帶來1、2、3的利益。

  老板:這是好事啊,公司如果都像你有這么員工那就好了。

  老王:好的老板,另外這兩年多,我也沒漲過一次薪水。我家里的孩子要出生、房貸要還、剛娶了老婆等等注:一定要有個因素),所以,這次我希望您給我漲一次薪。我期望的額度是XXXX元,總年度的成本會增加XXXXX元。我也知道公司今年利潤沒有大幅度增長(告訴你的老板,你對公司業績了如指掌,知道公司還是賺錢的),但我測算過后,公司有八個部門,可以減去編制XX名,我部門增加了工作任務,但不會增加人員,這樣可以為公司創造出XX萬元效益(你的價值在于為公司創造效益)。所以,我還是希望老板同意我的請求。

  老板:恩,你說的問題,我會考慮。(老板一般不會當場答應的)

  老王:好的,老板,這樣的話,我就先去忙了,一周后,我再跟您匯報XXX事項的進度(告訴老板,我會等你一周,小樣你別指望你能跑得掉)

 ?。ǘ┱勑胶蟮墓ぷ?/span>

  1、加薪是個概率事件,不是百分百的事件。不管加不加薪,在談薪后,有了明確結果,一般來說,就三種結果:

 ?。?)加薪成功且達到你的額度,這是皆大歡喜的局面;

 ?。?)加薪成功但沒有達到你的額度,這看你自己的選擇,留還是走;

 ?。?)加薪沒有成功,這令人悲傷的結果,但日子依然要過

  2、談薪后的工作態度:

  在老板給了加薪之后,你起碼表現出來的一定更要誠惶誠恐(哪怕是假裝的),讓老板覺得,他給你加薪,這個錢沒有白花。如果你做不出來,那你就要以加班的形式表現出來,你更加努力。

  3、談加薪后的兌現

  有得到必然有失去,你要得到加薪甚至更重要的崗位,那么,你必須要以其他來交換,更多的工作、更大的價值發揮。錢多事少離家近的事情,是不可能有的。所以,加薪后,一定要兌現當初對老板的承諾,否則,這個加薪只是一次性的買賣,想要持續性的加薪,一定要兌現當初的承諾。



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歐律斯透斯50286

34樓 歐律斯透斯50286

謝謝大師分享

2020-05-27 16:33:23 回復 贊(0)
深圳陳明

33樓 深圳陳明

謝謝大師分享。

2020-05-15 10:42:42 回復 贊(0)
灰太狼50908

32樓 灰太狼50908

現在談加薪,只會讓老板記恨。還是乖乖工作,攢足資本,留待之后用。

2020-04-15 15:10:03 回復 贊(1)
李廣90899

31樓 李廣90899

由于年前工作量突然增加,BOSS也在提示我可以提出加薪。當時準備等過完年再和BOSS提,沒想到今年過年遇到新冠疫情,受疫情影響,公司業務量巨減,沒有必要的人和開支都在減少,感覺現在這個時候談加薪幾乎是不可能的事了,現在自己也比較矛盾

2020-03-10 11:34:51 回復 贊(0)

夏花繽紛

@李廣90899:當時都提示你啦,都不做?錯失機會啦

2020-04-17 09:18:18回復
李廣90899

29樓 李廣90899

由于年前工作量突然增加,BOSS也在提示我可以提出加薪。當時準備等過完年再和BOSS提,沒想到今年過年遇到新冠疫情,受疫情影響,公司業務量巨減,沒有必要的人和開支都在減少,感覺現在這個時候談加薪幾乎是不可能的事了,現在自己也比較矛盾

2020-03-10 11:34:41 回復 贊(0)
赤煉虞姬35199

28樓 赤煉虞姬35199

謝謝大師分享,太厲害了

2019-12-12 09:56:24 回復 贊(0)
櫻桃小丸子49185

27樓 櫻桃小丸子49185

誰跟我談完基本上我都會物色新的候選人 也不看看什么經濟時代了 能發得出工資就不錯了

2019-11-22 13:17:30 回復 贊(0)
梁倩文

26樓 梁倩文

謝謝分享!

2019-11-14 09:20:59 回復 贊(1)
一休哥80035

25樓 一休哥80035

999

2019-11-07 17:39:17 回復 贊(0)
bokexingzheng

24樓 bokexingzheng

在我一年一次的加薪過程中,您說的套路或者說方法,我一個都沒有用上,所以說不適合每個人的,茶余飯后看看就罷了。

2019-10-11 08:46:16 回復 贊(3)
端木蓉97182

23樓 端木蓉97182

看懂了。無論如何,想與老板談加薪都必須有一個前提,那就是業績足夠好。其實,如果業績足夠好,一般不用自己開口,當然了,遇到不明事理的老板除外,那就談,談的時候要拿出決心和氣勢來,此處不留爺,自有留爺處。

2019-10-09 09:37:58 回復 贊(2)
愛上拿破侖

22樓 愛上拿破侖

師傅,徒弟已學完

2018-02-07 10:56:26 回復 贊(0)
能不做作么

21樓 能不做作么

四月份和老板談工資,提前預習了。

2018-01-31 13:59:59 回復 贊(0)
秋焰

20樓 秋焰

工作這么多年,沒有一次開口找老板談過加薪!這是不是太弱了?

2018-01-24 17:18:54 回復 贊(2)
優雅夜行人

19樓 優雅夜行人

套路深~哈哈哈 受教了 多謝

2018-01-02 11:55:40 回復 贊(0)
秋天的蒲公英

18樓 秋天的蒲公英

謝謝分享

2017-12-28 22:42:56 回復 贊(1)
你要來點貓嗎

17樓 你要來點貓嗎

狼叔分析的很到位 瘋狂打call

2017-12-27 09:55:26 回復 贊(0)
Hunter1408

16樓 Hunter1408

#贊賞# 小龍我為狼叔瘋狂打電話,哈哈哈。

2017-12-26 09:14:11 回復 贊(0)
趙云48796

15樓 趙云48796

分析到位!

2017-12-21 21:22:05 回復 贊(0)

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